Otovo et Swiss Life Asset Managers : Ouvrir la voie vers un avenir plus vert en Europe

Chez Otovo, nous sommes toujours à la recherche de moyens innovants pour accélérer la transition vers l'énergie propre et élargir l'accès au solaire à travers l'Europe. Récemment, nous avons signé un accord majeur avec Swiss Life Asset Managers, renforçant ainsi notre position de leader sur le marché de l’énergie solaire et ouvrant la voie à une croissance encore plus importante.

De quoi s’agit-il ?

Dans le cadre de cet accord, Otovo vend un portefeuille d’actifs résidentiels d’abonnement solaire et de batteries à Swiss Life Asset Managers. Ce portefeuille comprend des systèmes solaires et des batteries déjà installés entre 2020 et 2024, ainsi que des installations prévues entre 2025 et 2026. Cet accord nous permettra de libérer des liquidités pour poursuivre l’extension de nos opérations et nous concentrer sur notre mission principale : offrir des solutions d’énergie propre qui autonomisent les propriétaires.

La structure de l’accord est la suivante :

• Environ 50 millions d’euros pour les actifs installés entre 2020 et 2024, avec une première clôture prévue au 1er trimestre 2025.
• Environ 55 millions d’euros pour les systèmes qui seront installés entre 2025 et le 3ᵉ trimestre 2026.

La première phase de la transaction devrait apporter environ 13 millions d’euros (155 millions de NOK) en liquidités, offrant à Otovo encore plus de flexibilité pour poursuivre sa croissance et son expansion en Europe.

Pourquoi ce partenariat est-il important ?

Cet accord renforce notre collaboration existante avec Swiss Life Asset Managers. En octobre 2023, nous avions déjà conclu un accord similaire portant sur des systèmes solaires et de batteries en Norvège et en Suède. Aujourd’hui, nous collaborons dans dix pays européens pour offrir aux propriétaires des solutions d’énergie solaire durables et accessibles.

Marc Schürch, responsable des énergies renouvelables chez Swiss Life Asset Managers, a exprimé son enthousiasme quant à ce partenariat :"Otovo est particulièrement bien positionné pour créer des actifs énergétiques attractifs qui s’intègrent parfaitement à nos stratégies d’investissement. Nous croyons que cela aidera des dizaines de milliers de foyers à accéder à une électricité plus propre et moins chère."

Pour nous chez Otovo, cet accord représente bien plus qu’une croissance financière – c’est un jalon important dans notre mission de rendre l’énergie solaire accessible au plus grand nombre. Comme l’a déclaré notre PDG, Andreas Thorsheim :"C’est comme toucher terre après un long voyage."

Ce partenariat nous permet d’affiner notre modèle commercial, d’améliorer notre liquidité et de rester concentrés sur l’électrification des foyers à travers l’Europe.

Comment cela transforme-t-il notre modèle commercial ?

Tout au long de 2024, nous avons apporté des changements significatifs à notre modèle commercial pour améliorer l’efficacité et répondre à la demande croissante d’énergie solaire. Ces changements incluent :

• Optimiser les coûts pour assurer la rentabilité à notre niveau d’activité actuel.
• Adopter un modèle de vente hybride centré sur le client, permettant d’améliorer les taux de conversion.
• Simplifier les opérations afin d’améliorer la trésorerie et la santé financière globale.

Ces ajustements nous placent dans une position solide pour continuer à être un acteur majeur dans les secteurs de l’énergie solaire et des énergies propres.

Quelle est la prochaine étape pour Otovo ?

À l’issue de cet accord, Otovo se concentrera sur deux segments principaux :

1. Ventes directes (B2C) : Nous continuerons à vendre directement aux consommateurs, représentant environ 70 % de nos installations.
2. Location (B2B2C) : Notre modèle de location, qui représente environ 30 % de nos installations, constitue un flux de revenus supplémentaire et facilite l’accès à l’énergie solaire pour un plus grand nombre de clients.

Désormais, toutes les ventes dans ces deux segments seront converties en liquidités dès la finalisation de l’installation, ce qui rend notre modèle économique plus efficace et nous permet de réinvestir dans de nouveaux projets.

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Regard vers l’avenir

Cet accord avec Swiss Life Asset Managers marque le début d’un nouveau chapitre passionnant pour Otovo. Ensemble, nous continuerons à étendre l’accès à l’énergie solaire aux foyers européens, contribuant ainsi à un avenir plus propre et plus durable.

Alors que la demande en énergie solaire ne cesse de croître, Otovo est bien positionné pour jouer un rôle clé dans l’électrification des foyers. Nous sommes ravis de compter Swiss Life Asset Managers comme partenaire de long terme et nous nous réjouissons de l’impact positif que nous réaliserons ensemble.

Restez à l’écoute pour plus de mises à jour alors que nous poursuivons notre mission de construire une Europe plus verte et plus efficace sur le plan énergétique !